淘寶搜索七大(dà)原則
首先給大(dà)家(jiā)去(qù)講搜索的(de)本質是 ♥(shì)什(shén)麽？有(yǒu)人(rén)講這÷←↔₹(zhè)是(shì)不(bù)是(shì)虛的(de)?不(bù)是(sh∞∏ì)虛的(de)，你(nǐ)要(yào)想理(lǐ)解原則你(n"₩ǐ)必須要(yào)理(lǐ)解做(zu₩>σò)搜索的(de)人(rén)他(tā)的(de)目的(de∞ )是(shì)什(shén)麽，他(tā)是(shì)怎麽想的(de)÷，每個(gè)人(rén)都(dōu)有(✔≥±yǒu)自(zì)己的(de)責任，搜索的(de)小↓×(xiǎo)二，包括鬼腳七在負責搜索的(de)時(shí)候也↔(yě)有(yǒu)自(zì)己的(de)KPI，什(shén)麽§β∑叫KPI呢(ne)？就(jiù)是(shì)你(nǐ)在公司裡(lǐ✔☆ )邊公司交給你(nǐ)的(de)責任是(shì)±什(shén)麽，你(nǐ)的(de)目的(de)₽★→是(shì)什(shén)麽？
&nbs•φp; 那(nà)你(nǐ)的(de)責任和(hé)目的←< δ(de)決定了(le)這(zhè)個(gè)₩₩♠'事(shì)情怎麽樣去(qù)做(zuò)，也(yě)就(jiù)↔ ∏↔是(shì)說(shuō)你(nǐ)這(zhè)個(✘λgè)出發點是(shì)什(shén)麽？那(nà)搜δε索的(de)出發點是(shì)什(shén)麽呢(ne₽β)？搜索本身(shēn)它面對(duì)的(de)有(yǒu)三個(≥γgè)對(duì)象，三個(gè)對(duì)象都(dōu)是(shì★♥×)它要(yào)去(qù)考慮。第一(yī)個(★✘€gè)最重要(yào)的(de)就(jiù)是(shì)買家(jiā)¶♣"×，就(jiù)是(shì)用(yòng)戶，用(yòng)戶的(de™♠¶£)體(tǐ)驗一(yī)定是(shì)最好(hǎo)的(±₹de)，如(rú)果其它的(de)原則跟用(↔↔βyòng)戶體(tǐ)驗相(xiàng)違背，那(nà)其它&ε☆↕的(de)原則都(dōu)是(shì)要(yào)被排斥的(de)λ€✘÷；第二個(gè)因為(wèi)還(hái)有(yǒu)賣家(jiā)，因" 為(wèi)搜索是(shì)很(hěn)多&≠(duō)賣家(jiā)流量的(de)來(lái)源，特∏≤Ω↓别是(shì)一(yī)些(xiē)中小(xiǎo)型賣家(j§®iā)，他(tā)們在收費(fèi)流量上(sh← àng)投入的(de)這(zhè)種資金(jīn)可(kě)能(nén ™g)實際并沒有(yǒu)那(nà)麽強，所以他(tā)們更多(duō)φ¥的(de)依賴于免費(fèi)流量，而免費(fèi)流量最大(d★←à)的(de)是(shì)淘寶搜索這(zhè)個(¶<'gè)自(zì)然流量，所以這(zhè)個(gè)搜索的 ™¶(de)任何一(yī)個(gè)改變可(kě)能(nén">g)都(dōu)會(huì)涉及到(dào)↓ ↓ 整個(gè)賣家(jiā)的(de)一(yī)些"✘ (xiē)變化(huà)，賣家(jiā)的(de)一(yī)↓"•$些(xiē)生(shēng)意。
&•★®nbsp; &nb∏£©→sp;我印象很(hěn)深刻，我們隻是(shì)做(zuò)一(yī'γ✘<)個(gè)小(xiǎo)的(de)算(suàn)法的(de)變化↑↔£(huà)的(de)話(huà)，就(jiù)發現(xià©™n)會(huì)有(yǒu)好(hǎo)多(duō)賣家(jiā)會(h↔∏"♥uì)跳(tiào)起來(lái)，說(sπ↓♥huō)他(tā)以前都(dōu)是(shì)排在第一(yī)頁的(de) π↓，那(nà)麽因為(wèi)一(yī)個(gè)東(dōng)西(xī)的↔$♣¶(de)變化(huà)，他(tā)排在可(kě)能(néng)在前十頁↑₹都(dōu)找不(bù)到(dào)。大(dà)家(jiā)說(shuō☆✘★')找不(bù)到(dào)就(jiù)找不(bù)到(dào)了(le)•♠☆λ吧(ba)，每個(gè)賣家(jiā)都↓(dōu)有(yǒu)自(zì)己這(zh™¶•σè)一(yī)方面的(de)一(yī)個π×λ(gè)計(jì)劃，你(nǐ)說(shuō)®∑♠↕我這(zhè)個(gè)月(yuè)排在第一(β☆δyī)位的(de)時(shí)候，那(nà)麽我每天的(de)這(zhè)個∞&(gè)銷量大(dà)概是(shì)能(néng)夠是(shì)多(duō'↓<↔)少(shǎo)，所以他(tā)進貨可(kě)能(néng)進了(α•≤ le)幾十萬放(fàng)在那(nà)了(le)，一(yī)旦這★₹©↑(zhè)個(gè)排序沒有(yǒu)的≈σ¥φ(de)時(shí)候他(tā)可(kě)能(néng ∞¥)就(jiù)會(huì)非常的(de)著(zhe)>←急，這(zhè)個(gè)成本很(hěn)大(±§₽dà)，作(zuò)為(wèi)賣家(jiāλ₽₹)，整個(gè)賣家(jiā)的(de)一(yī)個(g≥∑σè)發展，這(zhè)其實是(shì)搜索這(zhè)塊需要>γ(yào)去(qù)考慮的(de)。
&nb ∞sp; 第三個(gè)對(duì)象，是(s∞₹hì)淘寶的(de)平台，淘寶自(zì)己的(→÷★de)一(yī)個(gè)平台，淘寶自(zì)己這(zhè)個(♣ ☆¥gè)平台并不(bù)是(shì)說(shuō)要(yào)賺錢(q♥₩✘ián)，我在負責搜索的(de)時(shí)候我也(yě)是(shì)這(zβπ↔hè)麽講，我離(lí)開(kāi)了(le)搜索我還(hái)是(✔↓shì)這(zhè)麽講。
&nφ✔bsp; 在我負責搜索的(de)那(nà)四年(niá <n)時(shí)間(jiān)，四年(nián)φ'↓ 多(duō)時(shí)間(jiān)裡(lǐ)頭，馬雲還(h"™₩λái)有(yǒu)我的(de)老(lǎo)闆從(cóng)來(láφ₩→i)沒有(yǒu)要(yào)求過你(nǐ)搜索要(yào)考慮給這(δα±zhè)個(gè)公司創造收入。搜索做(zuò)的(de)π<↕γ越好(hǎo)，在短(duǎn)期內(nèi <≈)這(zhè)個(gè)阿裡(lǐ)的(de)收入是(±"Ω&shì)降低(dī)的(de)，因為(wèi)直接搜索結果♥↔的(de)人(rén)越多(duō)，點直通(tōng)車(chē)廣告的Ω ≤(de)人(rén)就(jiù)會(huì)越少(sh ☆✘ǎo)，這(zhè)個(gè)是(shì)很(hěn)明(λ≈míng)顯的(de)，搜索結果越好(hǎ↑≥o)直通(tōng)車(chē)廣告點的(de)人(rén)就(jiù)越β★₹少(shǎo)，收入就(jiù)會(huì)越少(↓₩shǎo)。所以我們每做(zuò)一(yī)個(gèε☆≥γ)算(suàn)法的(de)時(shí)候我們衡量标準就(jiù)是(♣λshì)看(kàn)看(kàn)直通(tōng↔©$)車(chē)那(nà)邊的(de)收入情況>♥，我們要(yào)去(qù)參考一(yī)下(xià)，看(kàn)看(kà←₹♣¥n)他(tā)們有(yǒu)什(shén)麽變化(hu♥©∑♣à)。如(rú)果發現(xiàn)他(tā)們的(de)收入反而增加了(l®≈¶♣e)，其實我們要(yào)去(qù)看(kàn)一(yī)看(kàn)我們搜<★λ索體(tǐ)驗是(shì)不(bù)是(shì)不(₹≈☆↑bù)好(hǎo)。我記得(de)有(yǒu)一(yī)次我們 在上(shàng)線一(yī)個(gè)新的(de)算(suàn)¥¶₹法的(de)時(shí)候讓整個(gè)直通(tōng)車(chē)的(de)¥π收入下(xià)降了(le)10%，這(zhè)個(gè)問(w₹φèn)題在內(nèi)部也(yě)引起了(le)一∞∏§(yī)個(gè)比較大(dà)的(de)討(÷♠tǎo)論，最後這(zhè)個(gè)老∞(lǎo)闆還(hái)是(shì)決定說(shuō)我們真要÷$₹φ(yào)上(shàng)，因為(wèi)是(sh•≈ε¥ì)用(yòng)戶體(tǐ)驗确實是(shì)變得(de)更好(hǎγ o)了(le)。
&n'™£>bsp; 但(dàn)是(shì)我剛才要(yào)說(•εshuō)的(de)說(shuō)考慮淘寶本身(shēn)的(de)§✔φ利益，它并不(bù)指說(shuō)在收入方面怎麽考慮✔≈ ，而是(shì)說(shuō)對(duì)于本身(s™®hēn)賣家(jiā)的(de)一(yī)個(gè)發展，就(jiù)是( ₹¶¥shì)中小(xiǎo)賣家(jiā)的(de)β∏¥∞一(yī)個(gè)發展，特别是(shì)整個(gè)基數(®♠δshù)的(de)一(yī)個(gè)發展，±>↑÷所以在衡量搜索的(de)這(zhè)個(gè)指标裡(lǐ)邊，經常會(hu₹£γì)有(yǒu)人(rén)說(shuō)φ✔看(kàn)你(nǐ)的(de)基尼系數(shù)會(huì)怎麽樣。什(sh∏πén)麽叫基尼系數(shù)呢(ne)？這σ∞<γ(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)經濟學的(de)詞✔↑，在經濟學裡(lǐ)邊基尼系數(shù)是(shì)衡量一(yī)個(∏gè)社會(huì)或者一(yī)個(gè)國(guó)家(jiā)貧富差距的↔Ω(de)一(yī)個(gè)專業(yè)名詞。×∞♣Ω那(nà)麽搜索在去(qù)看(kàn)的(de)時(shí)候就(jiù)會€≤↕(huì)去(qù)看(kàn)搜索的(de)這(zhè)個≥÷✔(gè)流量帶給了(le)誰，他(tā)們的(de)分(fēn)布是(s₩₩hì)什(shén)麽樣子(zǐ)的(de)，那(☆↑nà)麽他(tā)們最終每一(yī)次變化(huà)分(fēn)布是←≈δ↕(shì)更集中還(hái)是(shì)更分(fēn)散了(le)，每天帶₹₽&給賣家(jiā)成交的(de)賣家(jiā)數(shù)大(dàΩα>)概會(huì)有(yǒu)多(duō)少&←(shǎo)，這(zhè)些(xiē)數(shù)字 δ搜索的(de)時(shí)都(dōu)是(shì)會(hαε∑uì)看(kàn)的(de)。所以搜索做(πσ zuò)很(hěn)多(duō)工(gōng)作(zuò)↑↔♥ 它不(bù)隻是(shì)說(shuō)要÷(yào)考慮說(shuō)讓買家(jiā)體(tǐ)驗α¥ 好(hǎo)，也(yě)不(bù)隻是(shì)說(shuō)讓賣家(ji<₩∏£ā)也(yě)不(bù)隻是(shì)說(shuō)要(yào)為(★¶wèi)淘寶，那(nà)麽它需要(yào)去(qù)平衡三者的(de)利益，σ¥所以這(zhè)個(gè)本身(shēn)它∞↑×∑要(yào)服務的(de)對(duì)象。
&↑©'nbsp; 那(nà)麽從(có•€ng)它本身(shēn)服務的(de)對(duì)★¥象方面來(lái)看(kàn)，它其實是(shìε±↑✔)有(yǒu)一(yī)個(gè)很(hěn)大(dà)目的(de)γ≤>，就(jiù)是(shì)它最終的(de)目的(δ$de)，最原始的(de)目的(de)是(shì)什(shελ<én)麽呢(ne)？就(jiù)是(shì)希望讓₩≤買家(jiā)讓用(yòng)戶更快(kuài)¶∏✔的(de)找到(dào)它的(de)商品和(hé)服務，因為(wèi)這(÷™zhè)三個(gè)方面除了(le)商品還(h™&ái)有(yǒu)服務，更快(kuài)的(de)找到(dào→Ωφ∏)它的(de)商品和(hé)服務，更快(kuài)的(de)找到(dào)£♦β±并且才能(néng)購(gòu)買。所以大(dà)家(jiā™€♠₹)把握這(zhè)麽一(yī)個(gè)原則。你(nǐ™↑)就(jiù)知(zhī)道(dào)說(shuō§↑¶)我怎麽樣去(qù)優化(huà)，所以有↑™₽ε(yǒu)這(zhè)麽一(yī)個(gè)原則，那(nà)些(xiē♣₽₽β)寶貝如(rú)果符合這(zhè)個(gè)原則，它一(yī)定會(huα✔÷ì)有(yǒu)更多(duō)的(de)流量，就(jiù₹')是(shì)搜索會(huì)給它更多(duō)的(de)流量。所以這(zhè•π)就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)方式。那(nà)麽這✔♠≥ (zhè)是(shì)搜索本身(shēn)的(de)本質和(hé)目₽λ的(de)。
&nbs$↔β®p;1 理(lǐ)解搜索框架
你(nǐ)是(↔∞γshì)要(yào)去(qù)理(lǐ)解搜索的(de)φ♦♦一(yī)個(gè)框架，很(hěn)多(↔×duō)做(zuò)搜索優化(huà)的(de)人(ε★δ±rén)他(tā)隻知(zhī)道(dào)刷單≤₩→α，或者說(shuō)去(qù)炒爆款等等。當®≠↓然你(nǐ)炒爆款取得(de)了(le)一(yī)些(xiē)銷量以後你(nǐ ↓§©)可(kě)能(néng)會(huì)有(yǒu)•↕ 效果，但(dàn)是(shì)你(nǐ)會(huì)發現(xiàn)€↕€說(shuō)如(rú)果你(nǐ)是(shì)在一(yī)個✘σ£(gè)錯(cuò)誤的(de)時(shí)間(jiān)點，錯(c󶶮uò)誤的(de)一(yī)個(gè)品類下(xià)面在某些(xi ✔≤ē)時(shí)候去(qù)炒你(nǐ)可(kě)能(néng)×會(huì)事(shì)倍功半，如(rú)果說(shuō)能(néng)↓≤夠理(lǐ)解搜索的(de)框架，很(hěn)多(duō)γ♦♦事(shì)情的(de)時(shí)候能(néng)夠事(sh☆₹ì)半功倍。那(nà)搜索的(de)框架是(shì)什(shén)麽？理(∑∏lǐ)解搜索的(de)框架，那(nà)其實大(dà)家(jiā)說(sh©≈σuō)搜索本身(shēn)是(shì)比較複雜(zá)的(de)，其實搜索的(§γ∞×de)框架很(hěn)簡單，搜索的(de)框架無非是¥ (shì)說(shuō)把所有(yǒu)的(de)寶貝在÷₹✘₹後台數(shù)據庫裡(lǐ)面建一(yī)個(gè)♦βφ←索引，才可(kě)以快(kuài)速的(d¥δe)查找。
那λ≥ ♠(nà)用(yòng)戶的(de)信息，用(yòng)戶的(de)搜索詞過來(β£lái)他(tā)可(kě)以把這(zhè)個(gè)詞去(qù)找↓到(dào)後台的(de)這(zhè)些(xiē)寶貝，然後對(duì✔≤)它們進行(xíng)排序，最後展現(xiàn)出來(lá↓↔ i)。就(jiù)是(shì)索引寶貝找到(dào)寶貝排®λ♦₹序最後展現(xiàn)，這(zhè)就(jiù)是(shì)整個(gè)₩π >搜索的(de)一(yī)個(gè)流程。那(nà)↔ ♣麽這(zhè)個(gè)搜索流程裡(lǐ)邊其實索引和(h•&é)找到(dào)寶貝這(zhè)都(dōu)不(bù)是(sh↕">₩ì)一(yī)個(gè)麻煩的(de)事(shìΩ¥∞)情，或者不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)複雜(zá)€β'§的(de)事(shì)情，可(kě)能(néng)它難度在于說(shuō)怎麽✔₽€ 樣處理(lǐ)這(zhè)樣海(hǎi)量≤↓ 的(de)數(shù)據，幾千台機(jī)器(qì★×≈)并行(xíng)運行(xíng)的(de)這"₽β♠(zhè)種難度。那(nà)麽你(nǐ)看(kàn)麻煩的(de)地(dì)方≥×是(shì)在哪呢(ne)，精巧地(dì)方在哪，就(jiù)在于≥ ♣它的(de)排序，那(nà)麽要(yào)理≤₩←(lǐ)解搜索的(de)框架那(nà)你(nǐ)還(→×≥hái)必須要(yào)理(lǐ)解排序這(zhè)裡(lǐ)邊大(£$dà)概的(de)一(yī)個(gè)邏輯，在排序的(de§∞)邏輯裡(lǐ)頭其實我之前有(yǒu)過一(yī)篇文(w↔±<én)章(zhāng)，叫淘寶賣家(jiā)應該了(le)解的(de)搜®λ索知(zhī)識。
&nb♥±sp; 我這(zhè)裡(lǐ)邊還(hái)是γ₹(shì)簡單的(de)跟大(dà)家(∏≈jiā)講一(yī)講排序的(de)大(dà)概的(de)一₽ ←(yī)個(gè)邏輯。排序首先它會(huì)按照(zhào)相(xiàng♦∑)關性會(huì)去(qù)做(zuò)一(yī↕$÷₹)個(gè)區(qū)分(fēn)，不(bù)相(xiàn"≠≤g)關的(de)肯定不(bù)會(huì)出來(lái)的(de)，或 ∑者說(shuō)不(bù)相(xiàng)關的(de ∏'')，當結果比較少(shǎo)的(de)時(shí)候它會(huì)排在下(xi<™✔§à)面。
•∑ε其次它會(huì)去(qù)對(duì)按照(zhào)下(xià)架時♦δ♠↕(shí)間(jiān)做(zuò)一(yī)個(gè÷§©♥)閥值，也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)最近(jìn)>Ω♠下(xià)架的(de)一(yī)段時(shí)間(jiān)做(zuò↑☆≠)一(yī)個(gè)閥值，把這(zhè•← )些(xiē)最近(jìn)下(xià)架時(shí)間(jiān)的(d₽e)寶貝挑出來(lái)，相(xiàng)關的(de)寶貝挑出來(lái)以₩ ∑∞後，再按照(zhào)其它的(de)一(yī)些(xiē)邏輯來(lái) →排序，這(zhè)其它的(de)邏輯就(jiù)包括有(yǒu)它的(d"¥©e)人(rén)氣質量分(fēn)，是(shì)不(bù)是(shì)σ÷♠消保的(de)，是(shì)不(bù)是(shì)假一(yī)賠三，是(sα♥©hì)不(bù)是(shì)有(yǒu)這(zhè)個(gè)櫥窗(c§&huāng)推薦位，是(shì)不(bù)是(shì)還(λ>λ•hái)有(yǒu)其它個(gè)性化(huà)的(de)因素，整個(g₹♣è)這(zhè)個(gè)框架先按照(zhào)β✔÷相(xiàng)關性做(zuò)一(yī)些σ$™(xiē)區(qū)分(fēn)，然後再按照∏φ&(zhào)這(zhè)個(gè)下(xià≥∏)架時(shí)間(jiān)做(zuò)一(yī)些(x₽'iē)篩選，在篩選完了(le)寶貝以後再會(h©©uì)去(qù)按照(zhào)我剛才說®≠(shuō)的(de)一(yī)些(xiē)因素可 ≥™≠(kě)能(néng)做(zuò)一(yī)些(≠☆λ&xiē)綜合的(de)一(yī)些(xiē)排序。
&nb♣<sp; 這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)關于本身(shαēn)框架方面的(de)東(dōng)西(xī)。就(jiù)是(shì)如π€∞α(rú)果你(nǐ)理(lǐ)解了(le)排序的(de∏)整個(gè)框架那(nà)你(nǐ)基本上(→©β←shàng)就(jiù)知(zhī)道(dào)說(shu∞γ♥ō)你(nǐ)後面做(zuò)的(de)很(h''ěn)多(duō)工(gōng)作(zuò)是(shì)不(bù)是(shì)♦★有(yǒu)效的(de)了(le)，是(shì)不(bù)是(shì)能(néε£ng)夠發揮它最大(dà)作(zuò)用(yòng)。那(nà)排序這(zhè ∏ε)裡(lǐ)頭我剛才說(shuō)了(le)會(huì)有(yǒu)一(y★↔∏•ī)個(gè)人(rén)氣質量分(fēn)，會(₽¥huì)有(yǒu)其它的(de)一(yī)些(xiē)因素，∏♥♥那(nà)麽接下(xià)來(lái)我會(huì)講第二個(gè)原則，這•↑(zhè)裡(lǐ)邊就(jiù)是(shì)人(rén←¥ π)氣質量分(fēn)裡(lǐ)面一(yī)個(gè)非常關鍵的(de)因β§₽素，就(jiù)是(shì)銷量。
2&nb'≤>✘sp;通(tōng)過正常手段提升銷量
剛才λ± 說(shuō)了(le)淘寶搜索的(de)本質是(shπ±ì)什(shén)麽？淘寶搜索的(de)本質它其實是♠$(shì)希望更好(hǎo)的(de)讓用(✔€yòng)戶最快(kuài)的(de)找到(dào)他±α(tā)想要(yào)的(de)商品或者服務，對 π(duì)不(bù)對(duì)？又(yòu)回到(dào)了φ•(le)本質了(le)。那(nà)什(shé∑✔n)麽叫找到(dào)呢(ne)？你(nǐ)©Ω說(shuō)我搜索了(le)一(yī)個(gè)詞，我看(kàn)了₩(le)二十個(gè)三十個(gè)寶貝，最後我沒買，算(suàn)不(b©↑♠ù)算(suàn)找到(dào)，可(kě ↕≤∞)能(néng)也(yě)算(suàn)找到(dào)了(le)，但(d∑¶♦∑àn)是(shì)另一(yī)種可(kě)能(néng)是∏§§∑(shì)他(tā)發現(xiàn)都(∏γ™dōu)不(bù)好(hǎo)，他(tā)發現(←₩♣xiàn)這(zhè)些(xiē)結果都(dōu)☆¶¶不(bù)好(hǎo)，那(nà)麽最終他(tā)沒有(yǒu)"♦±Ω買，所以很(hěn)難去(qù)衡量到(dào)底這(zhè)個(g>∑&©è)人(rén)是(shì)過來(lái)買的(dβe)呢(ne)還(hái)是(shì)過來(láiε"'¥)看(kàn)的(de)。但(dàn)是(shì)有♣ ★(yǒu)一(yī)些(xiē)數(shù)據≥ φ是(shì)可(kě)以衡量的(de)，那(nà)就(jσ≥¶αiù)是(shì)銷量，所以銷量這(zhè)也(yě)是(shì)為π∞(wèi)什(shén)麽說(shuō)在現(™ xiàn)在很(hěn)多(duō)人(rén)說( <shuō)為(wèi)什(shén)麽淘寶這(zhè)個(gè)©©爆款比較盛行(xíng)啊。因為(wèi)在搜索裡₩< (lǐ)面确實存在這(zhè)麽一(yī)個(gè)因素，銷量的(de)因素☆≤€，它不(bù)隻是(shì)說(shuō)存在一(yī)個(gè)銷量✔₽在本身(shēn)排序裡(lǐ)邊存在一(yī)個(gè®<)重要(yào)因素。
它還(π¶hái)有(yǒu)在于說(shuō)我們本身(shēn)排序♦∏&←裡(lǐ)邊設計(jì)的(de)幾個(gè)關鍵的(de)'γ$分(fēn)，一(yī)個(gè)是(shì)人(rén)氣質量™™分(fēn)，人(rén)氣質量分(fēn)這(zhè)裡δ✔>φ(lǐ)邊就(jiù)有(yǒu)一(yī)個(gè€★α")很(hěn)重要(yào)的(de)因素就(jiù)是(shì)銷量。30'£σ天的(de)銷量，7天的(de)銷量，這(zhè)都(dφ ōu)是(shì)銷量，相(xiàng)當于它其實算(€&αsuàn)了(le)兩遍的(de)，銷量算(suàn)了(le)兩遍∞λ ，可(kě)能(néng)算(suàn)了∞$♥₹(le)兩遍還(hái)不(bù)足以說(shuō)讓大(dà)家(j ♣iā)這(zhè)麽去(qù)重視(shì)爆款，因為(wèi)在∞∏<整個(gè)店(diàn)鋪的(de)時≠¶β(shí)候，這(zhè)是(shì)算(suàn ₩ ∞)寶貝的(de)人(rén)氣質量分(f→¥ēn)，如(rú)果你(nǐ)算(suàn)店(diàn)鋪的(de)≠♦時(shí)候其實還(hái)有(yǒu)店(diàn)鋪服務質量分(fēnδ₹)。店(diàn)鋪服務質量分(fēn)裡(lǐ)邊可(¶← ∏kě)能(néng)也(yě)會(huì)去(qù)考慮這(zhèλ₽)個(gè)銷量，所以整個(gè)銷量其實它是(shì)一(yī)§"↑≈個(gè)加強的(de)優勢。大(dà)家(jiā)說(shuō)為(€★wèi)什(shén)麽你(nǐ)們要(yào)這(zhè)麽去(qùγ →←)做(zuò)？我告訴大(dà)家(jiā)，一(yī)方面确定沒有(yǒσ∞↓u)更好(hǎo)的(de)，我隻能(néng)告訴大(dà)家(jiā)說(♦>shuō)當初是(shì)怎麽思考的(de)，因為(wèiαα↑)确實當時(shí)沒有(yǒu)一(yī)個(gè)更好(hǎo)δ→×☆的(de)指标來(lái)衡量這(zhè)個(g≠♥ ✘è)問(wèn)題，來(lái)證明(míng)說(shuō)這(z→←♠♥hè)個(gè)寶貝是(shì)受歡迎的(de)，你(nǐ)說(shuō)收藏↕®₽量，收藏量可(kě)以刷得(de)太多(duō)↕ק&了(le)，太容易刷了(le)主要(yào)"€↕ 是(shì)。
&nbγ↕sp; 你(nǐ)說(shuō)它的(de'Ω)PV量，它PV量所有(yǒu)的(de)寫一(yī₩₹×)個(gè)标題黨，弄一(yī)個(gè)特别誘人(rén)的α©♣(de)圖片進去(qù)，但(dàn)那(nà)個(gè)商品不≤✔δ(bù)好(hǎo)，那(nà)可(kě)能(néng)也↕¥(yě)不(bù)能(néng)代表。有∞&(yǒu)的(de)人(rén)說(shuō)回頭客，其實如(rú≤σ )果真的(de)是(shì)把回頭客作(zuò)<∑★為(wèi)一(yī)個(gè)特别重要(yào)的(de)一(yī)個(gè>δ∑)指标的(de)時(shí)候你(nǐ)會(huì)發現(xi¥ àn)，現(xiàn)在有(yǒu)太多(duō)的(de)去(qù ∞ )做(zuò)這(zhè)種回頭客，用(yòng)回頭客來(lái)去(qù)$≈炒做(zuò)銷量的(de)一(yī)個(gè)方法了(le)。這(¶ δzhè)其實在淘寶搜索內(nèi)部，我當時(shí)負責那(γ₹₽Ωnà)個(gè)期間(jiān)都(dōu)是(shì)非♦→✘常清楚的(de)，因為(wèi)當時(shí)是(sh€™εì)很(hěn)多(duō)這(zhè)種作(zuò)弊的(de)方'∏法都(dōu)是(shì)清清楚楚，隻不(bù)過說(shuō)沒有(yǒu) ©☆辦法一(yī)刀(dāo)把它切掉。前一γδ(yī)段時(shí)間(jiān)在淘寶做(zuò)了(le)一(y ī)件(jiàn)事(shì)情，讓很(hěn)多(duō)中小♣♠₹(xiǎo)賣家(jiā)特别受傷，其實不(bù)隻是(shì)中小(xiǎo♠¥)賣家(jiā)，還(hái)有(yǒu)一(yī)些(xiē)♦₹♣®大(dà)賣家(jiā)也(yě)是(shì)一(y&↔♥♣ī)樣的(de)，沒有(yǒu)說(shuō)$♠大(dà)和(hé)小(xiǎo)，隻不(bù)過對(d✔uì)大(dà)賣家(jiā)來(lái)說§™(shuō)他(tā)可(kě)能(néng)損失一(yīδ✔☆♦)個(gè)寶貝他(tā)沒有(yǒu)跳< →(tiào)得(de)那(nà)麽大(dà)，損失沒↑¥→₩有(yǒu)那(nà)麽大(dà)。
&nbs ↕↓p; 那(nà)麽他(tā)的(de)寶貝比較多(duō)，±φα他(tā)實力可(kě)能(néng)比較強。對(duì)于小(xiǎo)賣家 ₩(jiā)來(lái)說(shuō)他(tā)可(kě)能(né★<£≠ng)承受的(de)負擔比較大(dà)，∑↑如(rú)果他(tā)自(zì)己的(de)一(yī)個(gè)弱小(xiǎ≈♥<σo)寶貝被下(xià)架了(le)，被誤判了(le)，可(kě)能(néng÷$©)就(jiù)會(huì)有(yǒu)比較大(dà)的(deλ☆ )影(yǐng)響。在淘寶內(nèi)部其實有(yǒu)幾₩¥個(gè)部門(mén)在判斷這(zhè)種是(shì)不(bù)是(shì) β作(zuò)弊的(de)，搜索部門(mén$☆σ)是(shì)一(yī)個(gè)，然後還(∑δhái)有(yǒu)一(yī)個(gè)部門(mén)，大(dà)↓₽家(jiā)是(shì)知(zhī)道(¥←✘dào)，在網安部門(mén)，這(zhè®δ× )裡(lǐ)邊一(yī)些(xiē)細節內(nèi)幕就(j•♥♣iù)不(bù)講了(le)。這(zhè)裡(lǐ♠©)邊其實還(hái)跟大(dà)家(jiā)提一(yī)個(gè∞≈♦)建議(yì)，真的(de)有(yǒu)一(yī)些(xi>∏←ē)過激的(de)行(xíng)為(wèi)大(dà)家(ji™↑ā)沒有(yǒu)必要(yào)去(qù™☆→)做(zuò)，大(dà)家(jiā)可(k∑π↔ě)以去(qù)想一(yī)想說(shuō)大(d✔à)賣家(jiā)他(tā)們為(wèi)什(shén)麽不(bù)遊>₩÷☆行(xíng)示威啊，有(yǒu)可(kě)"₹$↑能(néng)說(shuō)大(dà)賣家(jiā)淘寶從(c¶Ωóng)來(lái)就(jiù)不(bù)會(huì)處理(lǐ)γ∞他(tā)們，告訴大(dà)家(jiā)絕對(duì)錯(cuò£→π≠)了(le)，上(shàng)次一(yī)✔ γ個(gè)類目第一(yī)的(de)賣羽絨服的(de)一(yīφ)個(gè)大(dà)老(lǎo)闆，線下(xià)賣多(du← ō)少(shǎo)個(gè)億的(de)過來(lái)找我，γ他(tā)跟我哭訴說(shuō)鬼腳七啊，我在線下(xià)，∑∞₩♣我要(yào)見(jiàn)個(gè)市≤€♦™(shì)委書(shū)記都(dōu)沒問(wèn)題，哪怕是(shì)省裡λ↔×"(lǐ)邊的(de)一(yī)些(xiē)特别高(gāo•∏)的(de)政府官員(yuán)，我要(π$yào)去(qù)見(jiàn)也(yě)沒問(wèn)題≤>¥，我在線下(xià)是(shì)混得(de)↑ ♠↔還(hái)可(kě)以的(de)。
但(dàn) '是(shì)我到(dào)了(le)淘寶，我✘₩☆δ們的(de)那(nà)些(xiē)寶貝被下(xià)架了®∑&(le)，被判什(shén)麽失去(qù)交易了(le)，但(dàn)是(sγ©hì)我想見(jiàn)一(yī)個(gè)一(yī)線的(de)♣♦小(xiǎo)二都(dōu)見(jiàn)不(bù)到(dào)。然π✘§±後他(tā)跟我這(zhè)塊電(diàn)話(huà)，剛σ$λ好(hǎo)是(shì)我朋(péng)友(yǒu)，±↔£₽我說(shuō)這(zhè)個(gè)真沒辦ε∏↓ 法，然後後來(lái)剛好(hǎo)那(nà)一(yī)天是↕• ∑(shì)我辦離(lí)職手續的(de)那(nà)一(yī)天，我印象非常深± ♣刻，10月(yuè)24号下(xià)午，然後剛好(§♦ hǎo)給我打電(diàn)話(huà)，然後我剛好(hǎ>λo)辦離(lí)職手續辦完了(le)，那(nà)我帶你(nǐ)去(qù↓¶→")找一(yī)找他(tā)們這(zhè)個(gè)類目小(xiǎo)₩&二好(hǎo)不(bù)好(hǎo)。我就(ji'≥§ù)幫他(tā)去(qù)找類目小(xiǎo)二，見(ji$σàn)了(le)類目小(xiǎo)二以後一(yī)樣的(de)，最後說(s¥™φ©huō)這(zhè)個(gè)事(shì)情我們也(₽Ωyě)沒辦法處理(lǐ)。你(nǐ)的(de)這(zhè≥✔÷)個(gè)損失，以前做(zuò)的(de)事(shì)情你(nǐ)又≥∑(yòu)不(bù)承認，然後我們這(zhè↕♣₽&)又(yòu)有(yǒu)很(hěn)多(duōπ✘)證據，那(nà)雙方要(yào)是(shì)達不(bù)成協議(yì) ☆ ★，那(nà)最後這(zhè)個(gè)事(shì)情還(hái)是(sh≥$≥ì)沒辦法處理(lǐ)。那(nà)次是(shì)在雙11之前了(leφ∞∑)，弄的(de)那(nà)個(gè)大(dà)老(lǎo)闆特别的 '(de)沮喪，過了(le)幾天一(yī)直在跟我打電(di☆↕àn)話(huà)，問(wèn)我還(hái) &☆®有(yǒu)沒有(yǒu)别的(de)辦法，我說(shuō)這≤€∑'(zhè)個(gè)事(shì)情我也(yě)$♥↑沒辦法。
<₩後來(lái)還(hái)是(shì)通(tōng)過₩Ω€'各種渠道(dào)去(qù)建議(yì)他₹πΩ∑(tā)說(shuō)你(nǐ)既然是(shì)有(yǒu)一(yīασ)些(xiē)誤判了(le)，别的(de)寶貝趕緊去(qù)βα 培養好(hǎo)了(le)，不(bù)要(yà÷£o)在這(zhè)個(gè)方面做(zuò ו≠)一(yī)些(xiē)工(gōng)作(zuò)了(le)。那(nλ←¥à)麽後邊是(shì)做(zuò)了(le)一(yī)些(xiēλ≤)這(zhè)種工(gōng)作(zuò)處理(lǐ)啊，也(yě)沒♠ε →有(yǒu)什(shén)麽違規的(de)操作(zuò)，告訴大(dà)家π(jiā)這(zhè)個(gè)例子(zǐ)隻是(shì)告訴大(dà)≠€家(jiā)說(shuō)可(kě)能(nén∏♠g)看(kàn)見(jiàn)的(de)确實隻是(shì) φ其中的(de)一(yī)面，因為(wèi)大(dà$™)的(de)商家(jiā)他(tā)們可(kě)能(néng)不(bù)會(↓£ ±huì)去(qù)做(zuò)一(yī)些(xiē)比較過激的(♠±de)動作(zuò)，因為(wèi)最終你(nǐ δ )是(shì)要(yào)解決問(wèn)題，一(yī)些(xiē)過↑¥£ 激的(de)動作(zuò)又(yòu)浪費(fèi)₩δ↔時(shí)間(jiān)，覺得(de)又(yòu)比較辛苦。☆≤特别前一(yī)段時(shí)間(jiān)幾萬人(rén)在有(y©α♠ǒu)一(yī)個(gè)語音(yīn)房(fáng)間∏₹≠(jiān)裡(lǐ)頭我覺得(de)大(dà)家(j&©↕γiā)搞得(de)深更半夜的(de)，我Ω↑Ω也(yě)在裡(lǐ)面去(qù)聽(tīng)覺得(de)大(dà)家(ji←¥ →ā)都(dōu)挺辛苦的(de)，隻不(bù)過大(dà)家(®★<☆jiā)可(kě)能(néng)是(shì)确實是(shì§")需要(yào)做(zuò)一(yī)些(xiē)©"♥事(shì)情來(lái)讓淘寶這(zhè)個(gè)官方來(lái)更能♠Ω₹↓(néng)夠關注我們中小(xiǎo)賣家(jiā)，其實我們這(zhè)次做≠✔"✔(zuò)這(zhè)個(gè)111網商節也(yě)是(shì)希望讓更 ©∏多(duō)的(de)人(rén)來(lái)<∞關注我們掌櫃的(de)這(zhè)種艱苦生(shēng£σ≥)活吧(ba)。
我們這(zλ>ε∑hè)種艱辛的(de)這(zhè)種經曆，所以也(yě)非常感謝(xiè)♠↔大(dà)家(jiā)有(yǒu)這(zhè)麽多(duō♣∏♥→)人(rén)過來(lái)支持啊。我們>←∞♣今天這(zhè)個(gè)YY語音(yīn)群裡(lǐ)邊現(xiàn)在已經 π<₽有(yǒu)12000多(duō)人(rén)了(le)，這∏<Ω(zhè)是(shì)我參加過的(de)所有(yǒu)的(de) αφYY群裡(lǐ)邊最高(gāo)的(de)。我們再♥±去(qù)講說(shuō)怎麽樣去(qù)提高(g®$āo)銷量，提高(gāo)銷量我這(zhè)裡(lǐ)邊γ€₩有(yǒu)一(yī)個(gè)關鍵的(de)詞叫正常渠道(dào)提≤←α®高(gāo)銷量，正常渠道(dào)是(shì)什(shén)麽渠道(d∞≠≥¥ào)呢(ne)，其實你(nǐ)有(yǒu&¥¶)好(hǎo)外(wài)渠道(dào)，那(nà)麽說(shuō)你 ↔δ↑(nǐ)的(de)本身(shēn)的(de)∞∑☆≈這(zhè)個(gè)外(wài)部的(de)一(yī)些(xλ• iē)推廣，你(nǐ)本身(shēn)自(zì)己做(zuò)的(de)一(σ≠yī)些(xiē)活動，你(nǐ)本身(shēn)搜索給你(n€δǐ)帶來(lái)的(de)一(yī)些(xiē)銷量，這★€↑(zhè)都(dōu)是(shì)一(yī)些(xiē)銷量，如(rú)果你(πσnǐ)是(shì)通(tōng)過一(yī)>₩★些(xiē)刷單的(de)一(yī)些(xiē✘÷♣)手段，我真的(de)是(shì)不(bù)建議(yì)大(dà'☆ ©)家(jiā)這(zhè)麽去(qù)做(zuò)$¶，反正這(zhè)個(gè)事(shì)情現(xiৠλ n)在已經比較風(fēng)行(xíng)了(le)，但(dàn)是(shì≥>)我不(bù)建議(yì)大(dà)家(jiā)這(zhè)麽去(qù)做(z± uò)，真正做(zuò)的(de)比較強的(de)一(yī)些(☆$"§xiē)，特别好(hǎo)的(de)一(yī)些(xiē)賣家(jiā)真Ω™σ₩的(de)不(bù)在這(zhè)個(gè)方面去(qùα♣)花(huā)太多(duō)的(de)心思。
₩>¶• 當然會(huì)有(yǒu)一(yī)些(→ ♠↓xiē)他(tā)拿(ná)小(xiǎo)商品去(qù)試驗一(♣≠&≠yī)下(xià)，但(dàn)大(dà)家(jiā)不(bù♥<)要(yào)去(qù)把自(zì)己一(yī)些(xiē©)特别重要(yào)的(de)商品去(qù)以身(shēn)涉險。那(nà)麽≤×σ¥你(nǐ)用(yòng)正常的(de)渠道(dào)還(há¶>¶i)有(yǒu)一(yī)方面大(dà)家(jiā)可(kσ₹×ě)以去(qù)思考的(de)，也(yě)是(shì)我1月(yuè)7号§ €✔講的(de)那(nà)個(gè)關于如(rú)何用(yòng)自(zì)媒體β™∞(tǐ)的(de)方式丶新媒體(tǐ)的(de)方式丶移動互♠★聯網的(de)方式來(lái)建立渠道(dào)，這(zhè)來(lái©™™©)做(zuò)，這(zhè)樣的(de)話(huà)你(nǐ)的(de$")流量會(huì)，你(nǐ)的(de)銷量會(huì×Ω<")更加的(de)穩定。我周圍是(shì)看(kàn)見(jiàσ§∏n)了(le)有(yǒu)很(hěn)多(ε®duō)朋(péng)友(yǒu)，有(yǒu)很(hěn)多(duō)賣γ↕家(jiā)朋(péng)友(yǒu)他(tā)其實不(bù)用(yòn g)去(qù)看(kàn)搜索流量的(de)∏₽，他(tā)完全是(shì)依據他(tā)自(zì)己新媒體(tǐ¥©)的(de)流量，這(zhè)裡(lǐ)邊我就(jiù)不(bù)細講•♣'≠了(le)，時(shí)間(jiān)有(yǒu)限。
3 提升寶貝的(de♣☆)轉化(huà)率
提升寶貝的(de)轉化(huà)率λσ，這(zhè)裡(lǐ)邊大(dà)家(jiā)說( ♥shuō)這(zhè)兩個(gè)指标其實≈"¶我都(dōu)知(zhī)道(dào)，但(dàn)是(shì≥×)你(nǐ)有(yǒu)些(xiē)東(dōng)西(xī)你(¥÷>πnǐ)是(shì)不(bù)知(zhī)道(dàπ<₽∑o)的(de)？大(dà)家(jiā)說φ'δ(shuō)我這(zhè)個(gè)寶貝被别人(rén)≥δ©↔刷了(le)很(hěn)多(duō)流量<£€，從(cóng)外(wài)部導了(le)很≤•< (hěn)多(duō)流量過來(lái)，會(huì)不∏♣(bù)會(huì)被轉化(huà)率降低(dī)了(le)以後會(h∞♣≥uì)不(bù)會(huì)排序就(jiù)會(huì)靠後啊？這(zhè)個₽<π↓(gè)影(yǐng)響是(shì)非常非常小(xiǎo)的(de)，各個(g§÷♦è)賣家(jiā)，大(dà)家(jiā)要(yào)重視(shì €®)寶貝的(de)轉化(huà)率。那(n✘δ&à)麽還(hái)有(yǒu)一(yī)個(gè)你(nǐ)∞λ要(yào)去(qù)想一(yī)想搜索的(d≈λ↔$e)本質是(shì)什(shén)麽，我們又(yòu)回到(dào)了(le)∑↔•♠搜索的(de)本質是(shì)什(shé↔§₩n)麽，搜索的(de)目的(de)是(shì)什(sh>∞★Ωén)麽，搜索的(de)目的(de)是(shì)γ'↓ 為(wèi)了(le)讓大(dà)家(jiā)更快(kuài←✔ )的(de)丶更好(hǎo)的(de)通(tōng)過搜索找到(≠→÷§dào)他(tā)想要(yào)找到(d♥≥§¶ào)的(de)商品和(hé)服務，我已 ←→™經強調了(le)好(hǎo)幾遍了(le)。那(nà)麽大( ☆dà)家(jiā)去(qù)想一(yī)想這(z♠ €∑hè)個(gè)銷量和(hé)轉化(hu∏'à)率重點你(nǐ)要(yào)怎麽樣去(qù)看(kàn)，那(nàλ↔λ★)其實這(zhè)個(gè)本身(shēn)銷量和(hé)轉化↓☆(huà)率它其實本身(shēn)都(dōu)是(sαβhì)分(fēn)來(lái)源的(de)，轉→☆£化(huà)率是(shì)分(fēn)來(&£♣lái)源的(de)，基本上(shàng)後台是≥★↔€(shì)很(hěn)強大(dà)的(de)，它會(huì)把很(hěn)多∑' (duō)來(lái)源的(de)轉化(huà)率都(dōu)會(huì)算(♠σ suàn)清楚的(de)。
那(nà)麽還(hái)有(yǒ¥←§u)包括說(shuō)你(nǐ)這(zhè)個(>✘gè)價格它也(yě)會(huì)算(suàn)清楚的(de)，你(nǐ)說(π≈shuō)這(zhè)個(gè)轉化(huà)率本身(shēn)是(≥φ±®shì)通(tōng)過20塊錢(qián)過來(lá£$♦i)的(de)，但(dàn)是(shì)我現(xiàn)在把它變成了(le)8↑÷ 0塊錢(qián)，它的(de)這(zh©¶¶★è)個(gè)結果也(yě)是(shì)不(bù)一(y¥'ī)樣的(de)，所以大(dà)家(jiā)無論是(shì✔λ)要(yào)去(qù)提價也(yě)好(hǎo)，什∞"₹≠(shén)麽也(yě)好(hǎo)，不(bù)要(yà≈βσo)提得(de)太大(dà)，你(nǐ)可(kě)£以提一(yī)點點，不(bù)要(yào)提的(de)太大(dà←δσ)。你(nǐ)要(yào)降價，你(nǐ)既然降了(le)不(bù)要(y>↓ào)那(nà)麽快(kuài)恢複。那(nà)在所¥≤≠¥有(yǒu)的(de)轉化(huà)率和(hé)銷量方面，特别是λ∑(shì)大(dà)家(jiā)知(zhī)道(dào)象聚劃算(suàn)丶₽÷淘金(jīn)币等等，這(zhè)些(xiē)活動ε₽•£都(dōu)是(shì)搜索不(bù)計(jì)算(λ¶↓αsuàn)在內(nèi)的(de)，所以大(dà)家(ji∑>★'ā)一(yī)定要(yào)去(qù)算(suàn)自(zì)己轉化(β∑§☆huà)率的(de)時(shí)候，你(nǐ'δ)要(yào)想清楚。還(hái)有(yǒu)一(yī)點 你(nǐ)要(yào)去(qù)強調說(shδ"÷uō)，你(nǐ)要(yào)注意是(shì×&•)說(shuō)搜索的(de)轉化(huà)率，有(yǒu)很(hěn)多✔λ≈γ(duō)人(rén)說(shuō)我店(diàn)鋪整個(gè)₩≤γ↕轉化(huà)率可(kě)能(néng)隻有(yǒu)3%丶4%，4%已經<∏是(shì)很(hěn)高(gāo)了(le)他(tāΩ÷)說(shuō)，那(nà)麽我怎麽樣去(qù)提高(gā≤π♦o)我的(de)轉化(huà)率。就(jiù)象我們經常在©←∞問(wèn)的(de)一(yī)個(gè)問(wèn)題，100個(gè)人(¥rén)進來(lái)，隻有(yǒu)3個(gè)γ✘人(rén)成交，那(nà)還(hái)有(yǒu)97β₩↔★個(gè)人(rén)幹什(shén)麽去(qù'₩)了(le)。
咱們$₹∞也(yě)别說(shuō)100個(gè)人(réδ ★$n)，要(yào)是(shì)20個(gè)人(rén)過來(lái)，你(™✘λnǐ)有(yǒu)個(gè)1單2單成交，還(hái)是(shì)回到(dà♦¥↓₹o)搜索的(de)本質，如(rú)果你(nǐ)能(nénγ♠φ★g)夠讓這(zhè)些(xiē)買家(jiā)找到(dào)你(nǐ)✘↕這(zhè)兒(ér)來(lái)了(le)以後，他(tā)就(jiù)産π↑生(shēng)了(le)購(gòu)買，那(nà)你(nǐ)說(β♦shuō)搜索會(huì)不(bù)會(huì)給你(nǐ)更↕≤≠π多(duō)的(de)流量啊？你(nǐ)就(jiù)這(zhè)麽去(qù)&± 想就(jiù)好(hǎo)了(le)，如(rú)果搜£₽₹索給了(le)剛才我們這(zhè)個(gè)歌(gē)手是(shì)白(b∞←±λái)川，它給了(le)百川100個(gè)流量，他(tā)給了(le)莫邪1<→>00個(gè)流量，如(rú)果百川這(zhè)塊1®✘00個(gè)流量就(jiù)成交了(leλ↓α☆)1單，給了(le)莫邪這(zhè)塊100個<$★£(gè)流量，他(tā)成交了(le)五≤π單，你(nǐ)說(shuō)它搜索以後會(huì)傾向于♥≈™∑把這(zhè)個(gè)流量更傾向于誰呀？它可(kě)能(néng)下δ≠(xià)一(yī)次就(jiù)給莫邪150個(gè)流量，給百川50個↓ δ€(gè)流量，百川可(kě)能(néng)就(jiù₽∑)跟我們很(hěn)多(duō)的(de)小(xiǎo)賣家(jiā)♥≤→∑一(yī)樣，會(huì)叫苦說(shuō)←✔×€，哎呀！我們的(de)搜索流量越來(lái)越少(shǎo)★≈™了(le)，我們總共才100來(lái)個(gè)流量±<→♠啊，現(xiàn)在又(yòu)變成了(le)50。為(¶£wèi)什(shén)麽呀？不(bù)是(s>αhì)搜索不(bù)扶持你(nǐ)，是(shì)因為♠>γλ(wèi)有(yǒu)比你(nǐ)實力更強的(de)，跟你∞±✘±(nǐ)在同等水(shuǐ)平下(xià)，但(dàn)是(shì)比你(≥ nǐ)實力更強的(de)一(yī)些(xiē) 賣家(jiā)，這(zhè)其實背後也(yě)有(yǒu)一(yī)些(xi♦∞™ē)競争的(de)。
你(nǐ)要(yào)去(qù)想說(shuō)讓搜索有(y× ǒu)更多(duō)的(de)流量給你(∑¶§≠nǐ)你(nǐ)自(zì)己要(yào)去(qù)珍惜這(zh•β↔è)些(xiē)流量。所以這(zhè)一(yī)頁我也(yě♦™ )是(shì)單獨提了(le)來(lái)π★•說(shuō)。提升寶貝的(de)轉化(huà)率，大(dà)家(jiāφδ♥✔)再去(qù)思考一(yī)下(xià)本質是(shì♦ ±)什(shén)麽。
4 标題Ωβ和(hé)類目的(de)相(xiàng)關性
原ε™∞≤則四，标題和(hé)類目的(de)相(xiàng)關性，♦₽♠↕關于标題方面的(de)優化(huà)，是(s≥& hì)有(yǒu)非常非常多(duō)的(de)一(yī)些(xiē)技(₽¶← jì)巧，我這(zhè)裡(lǐ)邊再告訴大(dà)家(ji÷₩ā)一(yī)篇文(wén)章(zhāng∏♥)，在淘寶搜索，在鬼腳七的(de)微(wēi)信号上≥δ (shàng)邊還(hái)有(yǒu)一(yī)篇文(€€€&wén)章(zhāng)應該是(shì)021的(de)文(wén)章(z♥$§✘hāng)，就(jiù)是(shì)專門(mén)講搜索優化(huà)的( §de)，那(nà)篇文(wén)章(zhāng)是(×≠ ♠shì)賈甄寫的(de)，我當時(shí)¥♣替他(tā)作(zuò)了(le)一(yī)些(xiē)←¥∏修改，我覺得(de)這(zhè)篇文(wén)章(zhāng)是←∞(shì)寫得(de)非常好(hǎo)的(de)，大(dà)©§β家(jiā)去(qù)關注鬼腳七以後，關注淘寶鬼✔€≈腳七以後去(qù)輸入021應該能(néng)₩↕•找到(dào)那(nà)篇文(wén)章$ε¶β(zhāng)。
剛才講的("≠≤£de)标題和(hé)類目的(de)相(xiàng)關性啊，這(zhè)個(gè←δ)标題的(de)相(xiàng)關性這(zhè)裡(lǐ)邊涉及δ ∑β到(dào)一(yī)個(gè)分(fēn)詞的'ε←¶(de)問(wèn)題，有(yǒu)人(rén)問δ₽(wèn)說(shuō)空(kōng)格有(yǒu)€≥±σ沒有(yǒu)影(yǐng)響，前後聯系有(yǒu®')沒有(yǒu)影(yǐng)響。
告訴大(dà)家(★εjiā)，相(xiàng)關性本身(shēn)，★δ★特别是(shì)在默認排序裡(lǐ)邊相(xiàng)關 ←≤×性起的(de)這(zhè)個(gè)作(zuò)用(yòng)，大←σε(dà)家(jiā)去(qù)理(lǐ)解一(yī)下(x♣↔λ♠ià)最開(kāi)始說(shuō)的(dσ≤e)搜索框架，相(xiàng)關性起的(de)作(zuò)用(≠÷yòng)其實起得(de)是(shì)區(qū)别的(de)¶♦£作(zuò)用(yòng)，是(shì)要(yào)麽相(xi Ω♦àng)關，要(yào)麽不(bù)相(xiàng)關。所γ&♦以在默認排序裡(lǐ)邊相(xiàng)關性起∑$ε的(de)作(zuò)用(yòng)其實是(shì)比較小(xiǎo)的(de ♦)，它并不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)特←♠₩别大(dà)的(de)一(yī)個(gè)因素，更大(dà)的(de)因δ™&★素可(kě)能(néng)還(hái)在其他(tā)的(d ₹e)方面。但(dàn)是(shì)這(zhè)個♣• (gè)類目是(shì)很(hěn)關鍵的↓γ(de)，特别是(shì)你(nǐ)把你•↕∑€(nǐ)一(yī)個(gè)寶貝放(fàng)在哪個(gè)類目，這(zhè>>)個(gè)是(shì)非常關鍵的(de)，有(yǒu)太多(duō)ק的(de)人(rén)問(wèn)我說(shuō)為(wèi)什(sh←&©↔én)麽他(tā)的(de)這(zhè)個(gè)>♠寶貝，搜索某一(yī)些(xiē)詞的(de)時(shí)候死"活就(jiù)出不(bù)來(lái)，因為(wèi)在淘寶搜索默認÷的(de)時(shí)候會(huì)有(yǒu)一φ★∑×(yī)個(gè)類目預測的(de)功能(néng)，什∏≠ (shén)麽叫類目預測？
×π₽÷比如(rú)搜索一(yī)個(gè)“做(zuò)自(zì)己” ♦對(duì)不(bù)對(duì)，“做(zuò)自(zδ ™≤ì)己”是(shì)鬼腳七的(de)一(y♠∏≤ī)本書(shū)，你(nǐ)直接搜索“$Ω ¶做(zuò)自(zì)己”，它會(huì)發現(xiàn)90'π™%的(de)人(rén)搜索“做(zuò)自(zì)己”的(de)時(s↑←×hí)候都(dōu)點到(dào)了(le)一(yī)個(gè)≈₩書(shū)的(de)類目，那(nà)以 §後所有(yǒu)的(de)人(rén)搜索“做$☆≈(zuò)自(zì)己”的(de)時(shí)候它會(huì)默認讓↑這(zhè)個(gè)內(nèi)容都(d↔≈∑ōu)是(shì)書(shū)，明(míng)白(báiα★↑)了(le)吧(ba)。所以現(xiàn)在大(dà)家(ji★≈★→ā)在淘寶上(shàng)邊搜索“做(zuò)自ו÷β(zì)己”的(de)時(shí)候其實你(nǐ)是(shì)↕✔找不(bù)到(dào)鬼腳七的(de)店(diàn)的(de)，鬼腳腳七<¥∏最近(jìn)開(kāi)了(le)一(yī)家(jiā)店(diàn)， γ專門(mén)賣我自(zì)己的(de)簽名書(shū)。那(nà)為(wè'&"★i)什(shén)麽找不(bù)到(dào)呢(ne∏← )？因為(wèi)我那(nà)本書(shū)沒有(yǒu&✔≤ )放(fàng)在書(shū)籍類目，要(yào)放(fàng)在書(s→•®hū)籍類目的(de)話(huà)你(nǐ)必須有(₹←Ω↕yǒu)賣書(shū)的(de)資質，避免你(nǐ)賣假書(s↕αhū)，你(nǐ)有(yǒu)什(shén)麽書(shū)店(di♦↕§♥àn)的(de)經營執照(zhào)啊這(zhè)個(™¥gè)那(nà)個(gè)，我鬼腳七什(shén)麽都(dōu)沒有(yǒu)±×>，OK，我就(jiù)把它放(fàng)在了(le)其他(tā)σ£類目。
所以他(∑π←tā)們說(shuō)鬼腳七你(nǐ)作(zu÷"↓ò)搜索的(de)你(nǐ)自(zì)己這(zhè)個(gè)店(dià★≥εn)搜索優化(huà)很(hěn)差呀， ₹我說(shuō)是(shì)的(de)，因為(w•≈φèi)我知(zhī)道(dào)它肯定搜索不×♠∞ (bù)出來(lái)所以我也(yě)就(jiù)不(bù)α↑♣<做(zuò)優化(huà)了(le)，但(dàn'♣)是(shì)你(nǐ)說(shuō)你(nǐ)搜索 ÷≤±“做(zuò)自(zì)己”才會(huì)預測到(dào)這(zh↔&→♣è)個(gè)書(shū)的(de)類目，如(rú)果你↑∏(nǐ)加了(le)一(yī)個(gè)詞就↔σγα(jiù)不(bù)一(yī)定了(le)。比如(rú)說(shuō)你(n®©φǐ)搜索簽名版“做(zuò)自(zì)己”的(de)時(shíφφ®±)候，因為(wèi)很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)人(rén)去(♠<$qù)搜索簽名版“做(zuò)自(zì)己”，這(zhè)個(gè)∞時(shí)候它就(jiù)沒法預測在那(nà)個(gè)類∏∏目了(le)，這(zhè)個(gè)時(✘≠≤shí)候它就(jiù)會(huì)直接出來(lá↓&i)，把所有(yǒu)的(de)商品所有(yǒu)類目±←₹的(de)詞都(dōu)會(huì)出來(lái)，•εφ<你(nǐ)這(zhè)個(gè)時(shí)候就↑®(jiù)會(huì)看(kàn)見(jiàn)這(zhα ±₹è)個(gè)時(shí)候可(kě)以看(kàπ n)見(jiàn)鬼腳七的(de)店(diàn)£€Ω 了(le)，就(jiù)是(shì)這(zhè)∑↓✘麽一(yī)個(gè)例子(zǐ)，就(j ¥£φiù)說(shuō)類目的(de)相(xiàng)關性，有(yǒu)¥✔時(shí)候會(huì)讓你(nǐ)覺得(de)有(yǒu)一(y"∞∞<ī)些(xiē)莫名其妙的(de)，莫名其妙不(¶φ→bù)止是(shì)你(nǐ)，淘寶想小(xiǎo)二©"也(yě)是(shì)會(huì)莫名其妙。為(wèi)什(shén)麽♦π♥？因為(wèi)後台的(de)數(shù)據算(suàn)的(d×≤e)，它算(suàn)的(de)是(shì)用(yòng)戶的(de)行(♣'&₩xíng)為(wèi)，大(dà)數(shù)據這(zhè)個(gè)★₩≈行(xíng)為(wèi)是(shì)這(εzhè)樣的(de)。
&n₩σγbsp; 所以導緻這(zhè)不(bù)是(shì)人(rén)∞工(gōng)去(qù)控制(zhì)的(de)，有(÷₹ ↓yǒu)時(shí)候會(huì)有(yǒu)一(y↕∏"ī)些(xiē)類目，會(huì)有(yǒuδ"')一(yī)些(xiē)詞它可(kě)能(néng)分(f←♦≥↔ēn)布在二個(gè)類目，它可(kě)能(néng)在下(xià♠π↔)邊隻想是(shì)兩個(gè)類目還(hái)有(yǒu)一(™€yī)些(xiē)其他(tā)的(de)類目，可(kě)能(néng)隻÷&&'能(néng)通(tōng)過一(yī)些(xiē)導航去(φδqù)做(zuò)了(le)。所以你(nǐ)自(zì)己要(yào)發α™現(xiàn)你(nǐ)的(de)寶貝在排序方面有(yǒu)時(shí)候↓ε找不(bù)到(dào)，你(nǐ)很(hěn♠∞)有(yǒu)可(kě)能(néng)就(jiù)是γ'(shì)類目放(fàng)錯(cuò)了(le)。那(nà)麽你(nǐ)±♥α再看(kàn)一(yī)看(kàn)說(shuō) £你(nǐ)這(zhè)個(gè)類目可(kě)>&♠≤能(néng)可(kě)以放(fàng)在哪幾個(gè)類目，因為(wε∏èi)淘寶的(de)商品的(de)類目體(tǐ)系其實是(shì)有(yǒu)"∏<點混亂的(de)，有(yǒu)的(de)商品是(shì)可(kě)以放(φ₩fàng)幾個(gè)類目，那(nà)這(zhè)×♠個(gè)是(shì)細巧你(nǐ)需要(yàoδ✔)去(qù)注意一(yī)下(xià)，特≈×✔别是(shì)對(duì)于你(nǐ)的(de)一(yī)些✘γ(xiē)比較重要(yào)的(de)一(yī₽λ")些(xiē)商品你(nǐ)要(yào)去(qù'£)注意啊，不(bù)要(yào)最後做(zuò)了(l♣Ω γe)很(hěn)多(duō)這(zhè)種爆款和(hé)優化(huà)最後✔α≠©發現(xiàn)那(nà)個(gè)類目放(fàng)錯(cuò)了(ε✘•$le)，搜索還(hái)出不(bù)來(l→≥≤ái)，浪費(fèi)錢(qián)了(le✘≈)。
有(yǒ ®Ωu)一(yī)個(gè)人(rén)氣排序，人(rén)氣排序雖然移到(★★ dào)下(xià)邊去(qù)了(le)，其實流量還(hái)是(s✘↓¥hì)不(bù)少(shǎo)的(de)，而且人(rén₹≠↑)氣分(fēn)本身(shēn)一(yī)個(gè)計(jì)算(suàn♠'≥δ)，它是(shì)會(huì)計(jì)算(suàn)相(xiàng)關σγ性的(de)，所以你(nǐ)在人(rén)氣排序的(✔≤de)時(shí)候你(nǐ)會(huì)發現(xiàn₹ ♣)相(xiàng)關性在這(zhè)裡(lǐ)♥♦"$面起的(de)作(zuò)用(yòng)還(hái)是(shì)比較大(dà)✔¶β÷的(de)，這(zhè)個(gè)時(shí)段是(shì)¥∑不(bù)是(shì)挨在一(yī)起，什(shén)麽叫挨>€在一(yī)起，比如(rú)說(shuō)∏'÷☆搜索簽名版做(zuò)自(zì)己，那(nà)就(jiù)是£ Ω<(shì)挨在了(le)一(yī)起。如(rú)果我的(€ε☆de)标題裡(lǐ)邊不(bù)是(shì)寫的(de)簽名版做(zuò)ε∑<♣自(zì)己，我寫的(de)是(shì)簽名版π鬼腳七的(de)第一(yī)本書(shū)做(z♠★ uò)自(zì)己，那(nà)這(zhè)個(gè)Ω✘時(shí)候我的(de)标題裡(lǐ)邊就(jiù)沒挨在λ一(yī)起，另外(wài)一(yī)個(gè)商品是↕>©(shì)這(zhè)麽寫的(de)，那(nà)可(kě)能(né↓↓₩ng)它的(de)相(xiàng)關性要(yào)"★₽♥比這(zhè)個(gè)要(yào)強一(yī¶)點，對(duì)不(bù)對(duì)，那(nà)是(↓αshì)相(xiàng)聯的(de)，這(zhè)是(shì"≠<)一(yī)個(gè)。
第二個(gè)本身↔Ω(shēn)的(de)這(zhè)個(gè)人(rén)β∑氣分(fēn)方面它也(yě)是(shì)跟你(nǐ)的(de)關鍵詞彙相(x σiàng)關的(de)，比如(rú)說(sπ₹huō)我們的(de)某一(yī)個(gè)商品通(tōng)過某一(yī¥>≠®)個(gè)詞進來(lái)，那(nà)它經常通(tōng)過某一(yī)個↓♦≤(gè)詞進來(lái)而産生(shēng)成交的(de)，'↑那(nà)麽你(nǐ)最後你(nǐ)是(shì)可(kě)以，你(÷₹nǐ)這(zhè)個(gè)詞就(jiù)不(bù)要(yào)∞♠₹輕易的(de)換了(le)，否則的(de)話(huà)你(nǐ)這(§"zhè)個(gè)詞一(yī)換你(nǐ)這(zhè)個(gè)人(ré₹δ↔n)氣分(fēn)可(kě)能(néng)會(huì)産生(sh<αēng)影(yǐng)響，所以這(zhè)麽跟大(dà)家γ☆(jiā)提一(yī)下(xià)，有(yǒuβ ♠)人(rén)不(bù)太理(lǐ)解，你(nǐ)可(kě)以慢(màn)♣¶π慢(màn)去(qù)理(lǐ)解。那(nà)關于标題這(zhè)ε£個(gè)方面其實相(xiàng)關性它不(bù)隻是(ε★λshì)給後台的(de)系統來(lái)看(kàn)£§ε♠的(de)，它還(hái)會(huì)去(qù)給我們的(♥εde)用(yòng)戶來(lái)看(kàn)，什↕₹™(shén)麽叫用(yòng)戶來(lái)看(λ$kàn)？就(jiù)是(shì)說(shuō)我們有(y↔σǒu)時(shí)候去(qù)搜索一(yī)個(gè)詞，那(nà)★€麽這(zhè)個(gè)标題是(shì)不(bù)是(shì)夠相(>γxiàng)關，标題是(shì)不(bù)是(shì)吸引人(rén)，那(n£"∏à)麽這(zhè)個(gè)其實會(huì)很(hěn)₽™↕ 影(yǐng)響點擊的(de)，還(háλ'★i)會(huì)影(yǐng)響成交的(de)。÷♥
我記得(de)以前在跟賈甄聊的(de)時(shí)候，賈甄跟我 ¶說(shuō)個(gè)例子(zǐ)蠻有(yǒu)意思的(d×>™e)，他(tā)說(shuō)以前我賣的(de)那(nà)個(gè)蘋☆>♦果電(diàn)腦(nǎo)的(de)鍵盤膜，因為(wèi)特别薄<"，所以他(tā)賣出去(qù)的(de)時(shí)候很(hěnλ★£₩)多(duō)人(rén)投訴說(shuō)你(nǐ)這($≥φ₽zhè)個(gè)鍵盤膜這(zhè)麽薄，為(wèi)了(∏δ↕le)省錢(qián)然後把這(zhè)個(gè)質量弄得(de) ≤¶這(zhè)麽差，有(yǒu)時(shí)候還(hái)給他(tā)們一(yī€<)個(gè)中評或者一(yī)個(gè)差評，搞得(de)最後這(zhè)個(®♦✘gè)賈甄想，這(zhè)其實是(shì)一(α ↕yī)個(gè)賣點，他(tā)幹脆就(jiù)把自(zì)己的(de)标題↔γ™★裡(lǐ)面寫了(le)一(yī)個(gè)超薄$€鍵盤膜，超薄的(de)這(zhè)種蘋果電(diànασ)腦(nǎo)的(de)鍵盤膜，到(dào)最後發現(xiàλφ→n)這(zhè)個(gè)點擊率也(yě σ★)升高(gāo)了(le)，好(hǎo)評也(yě)提高≤σ✘(gāo)了(le)，好(hǎo)評裡(lǐ)邊别人(rén)β∑≤ε都(dōu)這(zhè)麽評的(de)，δ∑哇，真的(de)很(hěn)薄啊，手感特☆↕''好(hǎo)。其實這(zhè)種相(xiàng)對↓®(duì)于本身(shēn)的(de)系統後台沒有(yǒu)太多(duō)的'✘±(de)一(yī)些(xiē)作(zuò)用(yòng)， ≠¥ 但(dàn)是(shì)它對(duì)于×β$買家(jiā)是(shì)很(hěn)關鍵的(de)$ε，怎麽樣去(qù)把握标題這(zhè)個(gè)相(xi©><←àng)關性其實有(yǒu)很(hěn)多(duōφ£)細節是(shì)可(kě)以考慮的(de)。
&nbsβ♦ p; 5 充分(fēn)利用(yòng)上(shàng)下(xià™"Ωφ)架時(shí)間(jiān)
&nbs♦€≠p; 那(nà)我們接著(zhe)講下(xià)一(yī)個(gè)原則，充分ε¶ε✘(fēn)利用(yòng)上(shàng)下(xià)架時(shí<)間(jiān)，我剛才說(shuō)在搜索框架，大(dà)家(jiā)不•λ₹®(bù)要(yào)去(qù)特别是(shì)我前面講的(de)一(y₹β÷≈ī)個(gè)搜索的(de)本質和(hé)搜索的(de)♦ ★框架，大(dà)家(jiā)不(bù)要(yào)覺得(de)↕↕這(zhè)個(gè)虛，這(zhè)兩π¶個(gè)東(dōng)西(xī)是(sh₩↕γì)決定了(le)後邊所有(yǒu)因素♣✘♣裡(lǐ)邊一(yī)個(gè)基礎，這(zhè)裡(lǐ)邊說(shuō÷÷)了(le)在框架裡(lǐ)邊有(yǒu)一(yī)個(gè)上←→&(shàng)下(xià)架時(shí)間(jiān)是(•≤shì)用(yòng)來(lái)去(qù)選擇商品的(de)，那(nà)麽它&∏可(kě)以挑選出來(lái)一(yī)部分(fēn∞£↑)商品，如(rú)果你(nǐ)的(de)商品沒有(yǒu)在"↓↕這(zhè)個(gè)上(shàng)下(xià)架時(shí)間≥≤↕(jiān)，你(nǐ)的(de)銷量再高(gāo)，™↕''在默認排序裡(lǐ)邊可(kě)能(néng)就(jiùπ↕β)找不(bù)到(dào)。但(dàn)是(shì¶ε)你(nǐ)就(jiù)算(suàn)是(shì)在下(xià)架時(shí£≥™γ)間(jiān)裡(lǐ)面，你(nǐ)也(yě)不(bù)¶♠ 一(yī)定能(néng)找到(dào)，因為(wèi)它也♠£★σ(yě)不(bù)是(shì)完全按照(zhào)上(shàng)下(¶®♣xià)架時(shí)間(jiān)來(lái)排的₽★(de)，其實這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)原則∏ •★。但(dàn)是(shì)通(tōng)過上(shàng)下(xià)架時φ ♦₩(shí)間(jiān)來(lái)做(zuò)這(zhè)種篩選。
那(nà)♥δ✔其實關于上(shàng)下(xià)架時(shí)間(jiāβ×λn)大(dà)家(jiā)可(kě)能(néng)理(lǐ)解，可(kě)γ&↓能(néng)要(yào)是(shì)這(zhè)樣的(de)話(huà)，我✔α沒有(yǒu)必要(yào)單獨提一(yī)個(gè)原則，這(zhè)÷∑↕<裡(lǐ)邊給大(dà)家(jiā)抛一(yī)個(gè)線，關 ≤于上(shàng)下(xià)架時(shí)間(jiān)其實是(s₩≥€↔hì)迄今為(wèi)止，就(jiù)是(shì)上(shàng)下(xià)↑δ♠架時(shí)間(jiān)來(lái)篩選商¶↕品是(shì)在整個(gè)搜索的(de)邏輯裡(lǐ)邊一(yī)個★ γ(gè)非常關鍵一(yī)個(gè)點，它是(shì)β↕用(yòng)來(lái)幹什(shén)麽♥₽'φ的(de)？它真的(de)是(shì)為(wèi)賣家(jiā)和(hé)≈♠'為(wèi)淘寶服務的(de)，什(shé ↔n)麽叫為(wèi)賣家(jiā)和(hé)淘寶服務的(de)？現(xiàn)☆ 在淘寶的(de)賣家(jiā)有(yǒu)上(shàng)千↓✔$✔萬，對(duì)不(bù)對(duì)，上(shàng)千萬的(de)賣家(δφ÷jiā)，我們去(qù)開(kāi)一(yī)®α₽個(gè)店(diàn)要(yào)跟其餘九百萬的(de)∑≈π✔賣家(jiā)去(qù)競争啊，上(shàng)千萬的(de¶©↑↓)賣家(jiā)競争，你(nǐ)不(bù)覺得(βde)這(zhè)個(gè)太苦逼了(le)嗎(ma)。 ☆其實淘寶的(de)上(shàng)下(xià)架時(shí↓≥§ )間(jiān)是(shì)已經讓你(nǐ)<ε↔不(bù)再跟大(dà)家(jiā)競争，你(nǐ)隻是(shì)跟其中的(dλ•e)可(kě)能(néng)某幾個(gè)商家(jiā)±↑ 競争，可(kě)能(néng)某一(yī)個(gè)類目可(kě)能(néng £)也(yě)有(yǒu)上(shàng)百萬的(de)商家(δβjiā)，比如(rú)說(shuō)女(nǚ)裝類目，好(hǎo)幾十萬，♠≥>>上(shàng)百萬的(de)商家(jiā)。那(nàδ♦↓)麽你(nǐ)也(yě)不(bù)是(shì)，你(n↔±ǐ)開(kāi)一(yī)個(gè)店(d&↔∏iàn)也(yě)不(bù)是(shì)跟他(tā)們去(qù)競争 ₽，你(nǐ)是(shì)跟你(nǐ)下(xià)架時(shí)間(jiān→♥>)的(de)那(nà)一(yī)些(xiē)商家(ji←Ωā)去(qù)競争。
'✔✔6 重點優化(huà)非默認排序原則
σ∑我這(zhè)裡(lǐ)邊有(yǒu)個(gè)原則六，覺得(de)很(hěn×∏≠β)多(duō)人(rén)以前沒有(yǒu)聽(tīng)過的("±de)，叫重點優化(huà)非默認排序，什(shéδ≈↓n)麽叫重點優化(huà)非默認排序？非默認₹¥，默認排序指的(de)是(shì)你(n↔∏±ǐ)搜索以後就(jiù)直接是(shì)默認了(le)，那(nà)這(♠λα≈zhè)一(yī)部分(fēn)競争非常非常的(←β✔♥de)激烈，這(zhè)一(yī)部分(fēnπ€γ)我不(bù)是(shì)說(shuō)不(bù)重要(yào)，這(₽¥←zhè)部分(fēn)重要(yào)，因為(wèi)占的(de)流 γ 量也(yě)不(bù)小(xiǎo)，應該占到(dào)60丶70%，非默認ε♣€¥搜索啊，這(zhè)個(gè)默認搜索指→λφ←的(de)是(shì)說(shuō)他(tā)不(bù)作(z£<uò)任何操作(zuò)。那(nà)麽這↕♥→(zhè)60丶70%的(de)流量啊這(zhè)個(gè)所Ω有(yǒu)的(de)人(rén)都(dōu'•)在關注，但(dàn)是(shì)還(hái)有∑♥(yǒu)30%的(de)流量可(kě)能(nénσε≥↑g)大(dà)家(jiā)沒有(yǒu)人(•≥✘rén)關注。
我舉♦∑個(gè)例子(zǐ)說(shuō)，比如(rú)說(shuō)≥δ∏¥我搜索了(le)一(yī)個(gè)詞以後，我選了(le)一(yī)個(gè)©••屬性，大(dà)家(jiā)有(yǒu)沒有(yǒu)去(qù)想一(yī)₽±想，我選擇屬性以後這(zhè)個(gè)排序方式是(shì)怎麽☆±變的(de)，搜索結果是(shì)怎麽變的(d'"e)，你(nǐ)有(yǒu)沒有(yǒu)去(qù)。我們很(hěn)多₩≠(duō)人(rén)可(kě)能(néng)說(shu•♣©←ō)，我搜索羽絨服排在多(duō)少(shǎo)頁，我搜索什(< αshén)麽男(nán)款羽絨服排在多(duō)少(shǎo)頁，你(nǐ)¥↔£×有(yǒu)沒有(yǒu)去(qù)想一(yīε®←∞)想，你(nǐ)搜索羽絨服然後你(nǐ)選擇了(le)一(yī)個∞£(gè)什(shén)麽屬性以後你(nǐ)排在什(sh≠★≥♠én)麽地(dì)方，其實這(zhè)被很(hěn)多(d₩&uō)商家(jiā)所忽視(shì)的(de)，>φ<但(dàn)是(shì)這(zhè)個(gè)又(yò♥÷φu)是(shì)很(hěn)多(duō)用(yòng)戶現(x←↑§↑iàn)在在篩選的(de)時(shí)候會(huì)加§≠↕≥一(yī)些(xiē)屬性的(de)篩選條件(j≥≥iàn)的(de)，所以這(zhè)個(gè)方面大♦≠(dà)家(jiā)一(yī)定要(yào)去(q¥ ù)注意，非默認排序。還(hái)舉一(yī)個(g☆'¥¶è)例子(zǐ)，比如(rú)說(shuō)©≤我們這(zhè)個(gè)價格排序，有(yǒu)很(hěn)多(duō✔)人(rén)就(jiù)往低(dī)價走，但(dàn®)是(shì)有(yǒu)一(yī)些(xiē)≥€π人(rén)他(tā)喜歡往高(gāo)價走，其實還(hái)有β"₹(yǒu)好(hǎo)多(duō)買家(jiā)在搜索的(de)時(shí)候∑$₹£反而是(shì)價格由高(gāo)往低(dī)排，明β$(míng)白(bái)嗎(ma)，由高(gāo)往低(d£₹×αī)排。
我記得(de)以"λ↕前我的(de)一(yī)個(gè)朋(péng)友(y<σǒu)，就(jiù)是(shì)我在這(zhè)個(gè)文(wén")章(zhāng)裡(lǐ)邊寫的(de)對(duì)話(hu©γ$à)馬嶽的(de)一(yī)個(gè)人(÷ε≈♣rén)，他(tā)說(shuō)他(tā)πσ們當時(shí)有(yǒu)一(yī)款風(f✔®ēng)衣，一(yī)款皮衣，賣3000多(du"&ō)塊錢(qián)還(hái)是(shì)4000多(duō→∑)塊錢(qián)，他(tā)說(shuō)每個(↔ gè)星期好(hǎo)象出個(gè)一(yī)單兩單，他φ✘→'(tā)說(shuō)他(tā)們也(yě)沒做(zu♣↑¶®ò)過什(shén)麽推廣，他(tā)們也(yě)沒做(zuò)過∑•什(shén)麽指望。後來(lái)發現(xiàn)是(shì)很(h∑™♣"ěn)多(duō)人(rén)搜索了(le)這(zhè)個©¶<(gè)詞以後，價格由高(gāo)往低(dī)排，從(có¶ φng)這(zhè)個(gè)地(dì)方他(tā)們能(néng)¶'♦£排在很(hěn)靠前，他(tā)就(jiù)進來(lái)了≤¥(le)。其實有(yǒu)很(hěn)多(duō)✘★☆細節的(de)點，你(nǐ)可(kě)能(nén₹≥g)沒注意到(dào)的(de)，這(zhè)些(xiē)地(dì)方你(¶ nǐ)其實是(shì)可(kě)以去(qù)優化(huπà)它的(de)，這(zhè)些(xiē)點你(nǐ)可(✔£kě)能(néng)會(huì)事(shì)半功倍的(de)，所以重點去€±δ(qù)優化(huà)非默認搜索。非默認搜索這(zhè)裡(lǐ)邊還(há ₩§i)有(yǒu)很(hěn)多(duō)條件(jiàn)了←π>(le)，你(nǐ)想想在搜索結果頁上(shàng)邊，有(yǒu π)那(nà)麽多(duō)選項，有(yǒu)時(shí)→¥候我自(zì)己都(dōu)數(shù)不(bù)清楚到(dào)底↕λΩ有(yǒu)多(duō)少(shǎo)功能(néng)，每一(yī)"<↓個(gè)選項你(nǐ)隻要(yào)做(zuò)個(gè)操作(zuò)就(>∑÷jiù)會(huì)有(yǒu)變化(huà)≥•對(duì)吧(ba)。你(nǐ)去(qù)→∞↑∑找那(nà)些(xiē)最被用(yòng)戶通← (tōng)常用(yòng)的(de)一(yī)些(xi•'←ē)，你(nǐ)去(qù)做(zuò)一(yī)些(xiē)優化(huà)，™↑其實效果是(shì)會(huì)很(hěn)好(hǎo)的©×♣→(de)。
&γ'nbsp;7 單個(gè)寶貝的(de)個(gè)性化(huφ≈↑®à)定位
&n↔©bsp; 接著(zhe)我們再來(lái)看(kàn)最後一(yī)個(gè)λ ↓原則，單個(gè)寶貝的(de)個(gè)性化(huà)定位，這(zhè)是(≤®•✘shì)一(yī)個(gè)應該說(shuō)在未來(lái)可(↑•kě)能(néng)非常重要(yào)的(de)一(yī)個( •gè)原則，你(nǐ)的(de)一(yī)個(gè)寶貝你(¶β≥≤nǐ)一(yī)定要(yào)想清楚它的(de)特點是(shì)什≠♦<(shén)麽，你(nǐ)這(zhè)個(gè)寶貝适合什(shén)麽樣₩✘ ↓的(de)人(rén)，你(nǐ)這(zhè)個(gè)寶貝如(rú'>® )果太大(dà)衆化(huà)它後面這(zhè)種競争力會(huì)越來(lá&§i)越弱的(de)，一(yī)定要(yào)讓它♠£<&有(yǒu)一(yī)個(gè)比較明(míng)确的(d©↕"e)個(gè)性化(huà)的(de)定位。因為(wèi)現(xi←≤àn)在淘寶的(de)個(gè)性化(huà)搜索的(de'☆)流量是(shì)越來(lái)越大(dà)，那(₹≤Ωnà)麽個(gè)性化(huà)的(de)§₩很(hěn)多(duō)因素呢(ne)其實都(dōu)是(shì₩≥)會(huì)跟這(zhè)種定位相(xiàng)關的×∞↑(de)，所以你(nǐ)去(qù)把你(nǐ)自(zì)己這(zhè)種店(d≠σλ∑iàn)鋪的(de)定位，寶貝的(de)定位做(zuò)的(dφ≠e)更加細了(le)以後呢(ne)，應該說(shuō)會(h↕✘>uì)對(duì)你(nǐ)的(de)這(σ←±≤zhè)個(gè)在個(gè)性化(huà)方面會(huì)起到(dào)比較¥•×≈大(dà)的(de)一(yī)些(xiē)幫助的(de)，這(zhε™è)是(shì)關于個(gè)性化(huà★©₽×)。關于個(gè)性化(huà)方面其實稍微(wēi)講一σ☆λ(yī)下(xià)它背後的(de)一(yī)些→ε♣(xiē)原理(lǐ)。
&nb≈↓φsp; 這(zhè)<♦也(yě)是(shì)我在2012年(niá¥"☆n)開(kāi)始就(jiù)一(yī)直在強力去(qù)推的(de)一(y£×ī)個(gè)項目，現(xiàn)在已經在淘寶搜索上(shàng)面π↑→₩，大(dà)家(jiā)去(qù)搜索的(de)≈βδ 時(shí)候好(hǎo)象會(huì)有(yǒu)一(yī)個(g≈ è)特地(dì)為(wèi)你(nǐ)優選的(de)這(zhè)麽≠ 一(yī)個(gè)筐筐放(fàng)在哪了(le)，已經做(zuò)"₽€φ了(le)一(yī)個(gè)比較大(dà)的(d♦✘¶e)變化(huà)了(le)。大(dà)家(j¶≈iā)應該能(néng)看(kàn)見(jiàn)。那(nà)這(z®±"→hè)就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)個(δ₹gè)性化(huà)的(de)，挑你(nǐ)最喜✔↑ ε歡的(de)那(nà)一(yī)部分(fēn)，這(zhè)是(shì)一★&(yī)個(gè)非常個(gè)性化(huà)的(de)內(nèi)∞容。那(nà)麽在單個(gè)寶貝的(de)個(gè)性化(huà)，現(x≤φiàn)在很(hěn)多(duō)個(gè)性化(huà)還(∞¥€αhái)是(shì)基于這(zhè)個(gè)寶貝本身(shē•>••n)，當然基于這(zhè)個(gè)店(diàn)鋪的↓♠←₽(de)也(yě)會(huì)有(yǒu)一(yī)些(xiē)因素，但(↕₩₩dàn)是(shì)現(xiàn)在寶貝這(zhè)個(gè)因素會(huì)¶ε更加重一(yī)點，大(dà)家(jiā)去(qù)想一(y∞≠&ī)想你(nǐ)這(zhè)個(gè)客戶群↔λφ體(tǐ)，你(nǐ)這(zhè)個(gè)寶貝要(yào)怎麽樣往個(g¶'¥è)性化(huà)方面去(qù)做(zuò)。那(nà)個(gè<β→♠)性化(huà)的(de)原理(lǐ)其實是(shì)把用(y♣≥§òng)戶的(de)一(yī)些(xiē)愛( ∞ài)好(hǎo)和(hé)偏好(hǎo)呢(ne)去(qù)¶♠做(zuò)了(le)更多(duō)的(→∞de)一(yī)些(xiē)記錄，然後把他(tσ™ā)們這(zhè)個(gè)因素參與到(dào)排序因素裡(lǐ)面去(qβ✘ù)了(le)。
λ∑♠ 比如(rú)說(shuō)你(nǐ)的(dσ♣ e)價格偏好(hǎo)，你(nǐ)的(de)品牌偏好(hǎo)✔♠₽≠等等，它都(dōu)會(huì)記錄在後邊排序裡α£(lǐ)邊去(qù)，參與到(dào)排序裡(l<♥ǐ)邊去(qù)，所以最後就(jiù)會(huì)↓ππα有(yǒu)個(gè)個(gè)性化(huà)的↑±(de)展現(xiàn)。每個(gè)人(rén)看(kàn)見(jiàn₽♦↓δ)的(de)這(zhè)個(gè)結果會(huì)不(bù)一('™yī)樣，這(zhè)樣的(de)話(h™₩uà)優化(huà)起來(lái)就(jiù)會(huì)更難了φ<≥(le)。但(dàn)是(shì)你(nǐ)隻能(néngπ)通(tōng)過自(zì)己去(qù)優化(huεγà)而不(bù)是(shì)通(tōng♠£)過别人(rén)去(qù)優化(huà)。